Cogent計劃三年內(nèi)占據(jù)北美25%長途波長市場

  ICC訊  Cogent可能算是光波長服務領域的新入局者，但它仍然相信，其獨特的網(wǎng)絡路由、網(wǎng)絡覆蓋和快速開通時間，將使其有別于更大的一級競爭對手。其進軍波長市場的關鍵一步是收購了Sprint的固網(wǎng)網(wǎng)絡，這為Cogent帶來了一個以自有為主的光纖網(wǎng)絡。

  截至9月底，Cogent在美國、墨西哥和加拿大的996個數(shù)據(jù)中心提供波長服務，能夠在30天的安裝窗口內(nèi)開通10G、100G和400G服務。

  Cogent Communications的創(chuàng)始人、董事長、首席執(zhí)行官兼總裁David Schaeffer在第三季度財報電話會議上告訴投資者，公司已經(jīng)掌握了正確的工具來確立自己作為一個可行的新興競爭者的地位。他表示：“我們打算繼續(xù)獲取市場份額，并相信我們的目標，即在三年內(nèi)占據(jù)北美高度集中的長途波長市場的25%，是可以實現(xiàn)的。”

  目前，公司正在朝著其市場份額目標取得進展。在本季度末，Cogent在454個地點銷售并開通了波長服務，高于第二季度末的418個。該服務提供商擁有的波長機會儲備和渠道總計達5221個。

  Schaeffer說：“我們對波長服務業(yè)務感到樂觀和充滿熱情?！彼a充道：“雖然我們安裝的波長數(shù)量超過了客戶實際驗收的數(shù)量，但我們看到了客戶行為的變化，并且相信我們將能夠加快這些波長服務未來的收入確認速度。我們的波長服務在質(zhì)量和可靠性、路由的獨特性、覆蓋的普遍性以及安裝這些服務的速度方面都具有差異化優(yōu)勢。”

  尋求差異化競爭之路

  Cogent在光波長市場獲取份額的努力可能是一場漫長而艱難的上坡戰(zhàn)，但它聲稱自己已經(jīng)具備了成為現(xiàn)有強大一級運營商可行競爭對手的正確要素。

  目前，美國波長服務市場由五大主導廠商掌控——Lumen、Zayo、Verizon、AT&T和Crown Castle（后者正在被Zayo收購）。Zayo通過收購Crown Castle可能會增強其波長能力，但該交易的影響要到明年完成后才能完全知曉。

  盡管Cogent目前僅占可尋址波長市場的1.5%，且Lumen是主導廠商，但該公司相信，前Sprint固網(wǎng)網(wǎng)絡的覆蓋范圍和路由將使其能夠區(qū)別于其他波長服務提供商。

  Schaeffer表示：“我們最大的競爭優(yōu)勢來自于我們提供的路由多樣性和我們網(wǎng)絡的可靠性。”他補充說，在擁有已安裝的客戶之前，這“很難算作競爭優(yōu)勢”。除了提供更快的波長開通速度外，Cogent保持了Sprint光纖網(wǎng)絡的原始設計和當前數(shù)據(jù)中心覆蓋，這是一個優(yōu)勢。

  Schaeffer指出，與從其他暗光纖提供商處購買的光纖不可撤銷使用權（IRU）不同，Sprint光纖網(wǎng)絡“部署時采用了埋藏更深的電纜，被切斷的頻率要低得多，從而實現(xiàn)了更高的可靠性、更好的吞吐量，并且未來被切斷的可能性也更小?！彼f：“我們從全球大約378家不同的供應商那里購買了光纖，大約是12.4萬路由英里的IRU光纖。在整個覆蓋范圍內(nèi)，IRU光纖的切斷頻率（并非特指Lumen，而是整個基礎）是我們在Sprint網(wǎng)絡上經(jīng)歷的7倍。我認為，除了定價，這最終將是我們最大的長期競爭優(yōu)勢。”

  波長帶寬選項與市場需求

  由于人工智能應用的推廣，波長服務市場持續(xù)增長。Vertical Systems Group在其2024年美國波長服務LEADERBOARD中指出，客戶對400 Gbps波長服務的需求正在穩(wěn)步增長，這主要受超大規(guī)模企業(yè)、數(shù)據(jù)中心連接、云提供商以及有大量數(shù)據(jù)傳輸需求的企業(yè)推動。

  然而，該研究公司指出，800 Gbps波長服務“由于若干挑戰(zhàn)而進展緩慢，包括服務和設備的可用性有限，以及空間和電力的交付周期漫長?！?

  就Cogent而言，它在其網(wǎng)絡覆蓋范圍內(nèi)提供從10 Gbps、100G到400G的多種波長服務。然而，Cogent的大部分波長銷售是100G電路。Schaeffer表示：“截至目前，我們大約79%的波長銷售是100G。這與整體市場非常不同，后者目前以10G波長為主導。整個行業(yè)正在進行產(chǎn)品迭代，以前使用10G波長的客戶現(xiàn)在正遷移到100G?！彼a充說：“還有從100G到400G波長的進一步遷移，目前占比略低于10%，但我們預計這一遷移將繼續(xù)加速?！?

  與其他波長服務提供商一樣，Cogent已經(jīng)準備好其網(wǎng)絡，以支持未來可能出現(xiàn)的800G和1.6 Tbps需求。Schaeffer說：“雖然我們網(wǎng)絡中的設備實際上可以支持800G甚至1.6T的接口，但這些客戶接口尚未輕易商用，而且目前800G確實沒有真正的商業(yè)市場。但隨著市場發(fā)展，我們所有站點的網(wǎng)絡都將能夠支持最高每波1.6太比特的速率?！?

  在網(wǎng)波長與以太網(wǎng)服務主導收入

  與之前幾個季度一樣，Cogent繼續(xù)看到其新一代服務組合，如波長和在網(wǎng)以太網(wǎng)服務占據(jù)主導，而在網(wǎng)外服務收入下降。

  波長服務收入為1020萬美元，環(huán)比增長12.4%，同比增長92.5%。同樣，Cogent的在網(wǎng)服務收入（通過Cogent設施提供給位于物理連接到Cogent網(wǎng)絡的大樓內(nèi)的客戶）為1.353億美元，環(huán)比增長2.2%。

  Schaeffer表示：“我們高利潤貢獻的在網(wǎng)服務和波長服務收入在本季度都有所增長。我們?nèi)匀桓叨葘Ｗ⒂阡N售能夠帶來更高利潤率并使我們EBITDA利潤率持續(xù)擴大的產(chǎn)品?！?

  然而，其網(wǎng)外服務收入繼續(xù)拖累第三季度業(yè)績，環(huán)比下降6.9%，至9510萬美元。由于網(wǎng)外服務收入下降，Cogent的總服務收入為2.419億美元，環(huán)比下降1.7%。

  Schaeffer說：“本季度，我們的非核心收入減少了130萬美元，此外USF（通用服務基金）收入減少了80萬美元?！?