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分析：中國3G第一日的夢想與忐忑

訊石光通訊網(wǎng)   發(fā)布時(shí)間:2008/4/1 9:02:51   編者:iccsz    
摘要：從中國移動(dòng)為TD制定的資費(fèi)來看，可以看出中國移動(dòng)態(tài)度的謹(jǐn)慎，也可以看到中國移動(dòng)在發(fā)展TD的過程中，只許成功，不許失敗的決心。從另外一個(gè)角度來說，如果TD能夠順利被市場接受，中國移動(dòng)在3G市場的先機(jī)將不言而喻
　　從中國移動(dòng)為TD制定的資費(fèi)來看，可以看出中國移動(dòng)態(tài)度的謹(jǐn)慎，也可以看到中國移動(dòng)在發(fā)展TD的過程中，只許成功，不許失敗的決心。從另外一個(gè)角度來說，如果TD能夠順利被市場接受，中國移動(dòng)在3G市場的先機(jī)將不言而喻
 
　　雖然4月1日是傳統(tǒng)的愚人節(jié)，但對于中國移動(dòng)來說，選擇在4月1日TD-SCDMA正式放號(hào)，并不希望這成為一個(gè)愚人節(jié)的玩笑，與此同時(shí)，整個(gè)世界都在拭目以待。
 
　　無論之前遇到多少的猜疑和否定，但4月1日的試商用，對中國老百姓來說，終于有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到中國版3G究竟為何物，不能不說是一件令人興奮的事。
 
　　不過，對于TD運(yùn)營商以及在TD上投入眾多的終端商來說，等待4月1日到來的時(shí)間，或許還有點(diǎn)忐忑不安。大家最關(guān)心的問題是：第一次真正經(jīng)歷大規(guī)模用戶的集中使用，TD能否經(jīng)受得住考驗(yàn)？更為重要的是，市場究竟對TD的態(tài)度如何？
 
　　不少分析認(rèn)為，從中國移動(dòng)的發(fā)布策略來看，中國移動(dòng)對TD的信心已經(jīng)明顯增強(qiáng)，對TD的積極性也大為增加，不過從筆者觀察來看，中國移動(dòng)對TD的態(tài)度還是非常謹(jǐn)慎，并充分考慮到了TD在發(fā)展過程中可能遇到的各種困難。
 
　　在3月28日召開的溝通會(huì)上，中國移動(dòng)有關(guān)負(fù)責(zé)人對媒體一再強(qiáng)調(diào)，由于TD是個(gè)全新的事物，在發(fā)展過程中有可能遇到各種之前沒有見過的問題，因此中國移動(dòng)需要做好各種客戶說服和解釋工作，對此，中國移動(dòng)已經(jīng)做好了全面的準(zhǔn)備。
 
　　單從中國移動(dòng)的市場策略和價(jià)格定位來看，中國移動(dòng)對TD的前景和市場反應(yīng)也是非常謹(jǐn)慎的。3G資費(fèi)將低于2G是業(yè)內(nèi)的共識(shí)，但中國移動(dòng)確定的3G資費(fèi)已經(jīng)幾乎跟固話持平。
 
　　中國移動(dòng)制定了很有競爭力的三檔套餐資費(fèi)。其中，最低的一款套餐只需要28元/月，包括了150分鐘的本地通話，其中還包括了可視電話，折合每分鐘的通話費(fèi)僅為0.186元，價(jià)格最高的一款是88元/日，包括了600分鐘的本地通話，折合每分鐘的通話費(fèi)僅為0.146元。當(dāng)然如果考慮中國移動(dòng)在初期實(shí)行5折的話費(fèi)優(yōu)惠，那對消費(fèi)者的吸引力又將大大增強(qiáng)。
 
　　為了能提高市場對TD的接受程度，中國移動(dòng)除了自有營業(yè)廳之外，還充分調(diào)動(dòng)了渠道的積極性，對于渠道運(yùn)營商來說，每銷售一張TD號(hào)碼將獲得80元的酬金，如果這張?zhí)柎a的月消費(fèi)額超過100元，渠道商還能獲得額外60元的獎(jiǎng)勵(lì)，也就是說銷售一張價(jià)值20元的TD手機(jī)卡，渠道商最多可獲得140元的獎(jiǎng)勵(lì)，而銷售一張2G號(hào)碼，渠道商獲得的收入約在30元左右。
 
　　對TD的市場銷售作出如此充分的準(zhǔn)備，中國移動(dòng)的目的就是希望TD能“一舉成功”，即使不考慮3G和2G的差別，在網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)成熟度沒有太大差異的情況下，在中國消費(fèi)者對價(jià)格因素特別敏感的大背景下，TD已經(jīng)不再有失敗的可能性，中國移動(dòng)已經(jīng)采取了一切手段來保證TD的成功。
 
　　從中國移動(dòng)為TD制定的資費(fèi)來看，可以看出中國移動(dòng)態(tài)度的謹(jǐn)慎，也可以看到中國移動(dòng)在發(fā)展TD的過程中，只許成功，不許失敗的決心。從另外一個(gè)角度來說，如果TD能夠順利被市場接受，中國移動(dòng)在3G市場的先機(jī)將不言而喻。
 
　　如果相當(dāng)多對3G感興趣的用戶都已經(jīng)購買了TD手機(jī)卡和數(shù)據(jù)卡以及TD手機(jī)，中國移動(dòng)已經(jīng)牢牢地把3G主流用戶抓在了手中，考慮到更換號(hào)碼、更換手機(jī)的各種成本，即使這時(shí)候WCDMA和CDMA2000的牌照正式發(fā)放，經(jīng)過長時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，這部分用戶也不太可能再次更換手機(jī)以及號(hào)碼，中國移動(dòng)3G的市場地位也不太可能被動(dòng)搖。
 
　　不過風(fēng)險(xiǎn)仍然存在。試想，第一批購買TD的將是什么類型的用戶？相當(dāng)一部分將是喜歡嘗鮮的年輕用戶，而對于高端用戶而言，由于考慮到網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性之類的因素，不可能在短時(shí)間內(nèi)成為TD的主流用戶。而對于年輕用戶來說，雖然中國移動(dòng)已經(jīng)對終端進(jìn)行了補(bǔ)貼，但1800元到3800元的手機(jī)價(jià)格也是需要慎重考慮才能作出決定的，因此，終端價(jià)格仍然是TD初期市場推廣的短板。
 
　　此外，首批TD用戶對TD的評價(jià)以及口碑，也將對TD的進(jìn)一步推廣產(chǎn)生重大影響，而這取決于網(wǎng)絡(luò)的成熟度以及中國移動(dòng)在推廣中所做的準(zhǔn)備和客服工作。你會(huì)購買TD手機(jī)卡以及TD手機(jī)嗎？自從中國移動(dòng)宣布放號(hào)以來，就不斷有朋友在MSN上進(jìn)行詢問。而所有的答案都將在今天揭曉，讓我們拭目以待。
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