固定寬帶的光速時代山東網(wǎng)通進退自如

    2007年底，山東省齊河縣祝阿鎮(zhèn)老肖村養(yǎng)雞專業(yè)戶朱文波的3千多只雞就要出欄了，他想查一下今年德州毛雞的價格走勢，鼠標在網(wǎng)上一點，結(jié)果就出來了，比他打聽的價格高0.3元。“前幾年，毛雞的市價是3.2元，商販子3元來收，我就賣了，結(jié)果虧了好幾千元。”朱文波說：“現(xiàn)在有了網(wǎng)絡(luò)，俺也做回明白人！”

    這是齊河網(wǎng)通在老肖村實施的“三農(nóng)”信息化建設(shè)應(yīng)用示范工程所取得的顯著效果。他們幫助該村建成了一個擁有5臺微機、一臺打印機的新農(nóng)村信息化服務(wù)站，將光纜直接連進村，并結(jié)合該村實際，聯(lián)合相關(guān)部門對村民進行培訓。

    像朱文波這樣從互聯(lián)網(wǎng)上得到實惠的村民在山東省比比皆是。到目前為止，山東省全省65%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府建起了網(wǎng)站，2.5萬個行政村制作了網(wǎng)頁，不僅為宣傳形象、增強招商引資的吸引力作出了貢獻，更為廣大農(nóng)村群眾交流地方農(nóng)產(chǎn)品特色信息，融入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟大潮起到了推波助瀾的作用。

    從2006年開始，山東網(wǎng)通結(jié)合自身情況，開始全面實施光進銅退改造工程，加快最后一公里接入網(wǎng)寬帶化、IP化，大力保障了山東省農(nóng)村信息化的進程，為山東省的經(jīng)濟發(fā)展做出積極的貢獻。

    “光進”降低TCO

    與其他省份相比，山東固話普及率不算高，在全國只是中游水平，低于東部地區(qū)平均水平和全國平均水平。這和山東經(jīng)濟大省的地位是不匹配的，未來還有很大的上升空間，固話市場仍大有可為。山東網(wǎng)通結(jié)合自身情況，將重點定位在進一步優(yōu)化基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，采用新技術(shù)提升網(wǎng)絡(luò)性能；同時加快推進軟交換部署、AG綜合接入、FTTx光纖接入等新技術(shù)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型。

    山東網(wǎng)通在2008年全省工作報告中提出：今年的主要目標是實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入正增長，確保全年完成凈營業(yè)額提升2個百分點，持續(xù)改善利潤、EBITDA、CAPEX等指標；確保寬帶用戶凈增180萬，寬帶業(yè)務(wù)占收比達到22%以上。為實現(xiàn)這一目標，山東網(wǎng)通主要從兩個方面著手：一是選擇什么樣的建設(shè)模式，能夠充分利舊現(xiàn)有的線路資源，減少改造成本，達到最優(yōu)的投入產(chǎn)出比？二是選擇什么樣的接入設(shè)備，能夠最符合山東網(wǎng)通光進銅退的實際發(fā)展要求？

    基于這些思考，山東網(wǎng)通最終選擇了適合自身發(fā)展的FTTC+MSAN（AG）建設(shè)模式。究其原因，主要包括以下四個方面。

    第一，山東網(wǎng)通目前固話普及率不高，搶占家庭用戶的固話業(yè)務(wù)仍是主要任務(wù)。城市用戶節(jié)點容量較大，一般在幾十到幾百線不等，市郊或偏遠農(nóng)村節(jié)點容量也在幾十線以上。

    第二，綜合接入設(shè)備能夠充分利用家庭用戶的雙絞線資源，減少重新敷設(shè)線纜的成本。同時考慮主干電纜拆除后，寬窄帶同時有建設(shè)需求，采用綜合接入設(shè)備一次性布放，可減少設(shè)備數(shù)量、降低維護成本。

    第三，山東網(wǎng)通仍有大量TDM窄帶交換機在網(wǎng)使用，占設(shè)備總資產(chǎn)的30%以上。隨著接入層IP化的進行，這部分設(shè)備將逐漸退出歷史舞臺。如果采用用戶板兼容設(shè)計的AG設(shè)備，可將這部分資產(chǎn)再利用，實現(xiàn)建設(shè)投資的最小化。

    第四，對于大部分沒有機房的地區(qū)，采用室外柜進行建設(shè)，有效降低建設(shè)成本，實現(xiàn)快速布放。

    在FTTC建設(shè)過程中，山東網(wǎng)通與華為緊密合作，開創(chuàng)了全國FTTC+MSAN（AG）建設(shè)的典范。依靠用戶板、網(wǎng)管等設(shè)備的重用以及室外型機柜的大量應(yīng)用，山東網(wǎng)通共節(jié)省建設(shè)投資超過40%以上，維護成本降低25%。在全省網(wǎng)絡(luò)IP化進程中，山東網(wǎng)通一方面在省公司及各地市積極部署軟交換平臺，同時加強承載網(wǎng)優(yōu)化；另一方面，在接入層加快AG建設(shè)，積極開展語音、數(shù)據(jù)、傳真、Modem撥號、IP話務(wù)臺、專線等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)。

    “銅退”產(chǎn)生新利潤

山東網(wǎng)通在光進銅退建設(shè)過程中，依靠有效的建設(shè)模式提升了網(wǎng)絡(luò)能力，降低了TCO；同時依靠資產(chǎn)盤活，有效地增加了利潤。

    城市管道清理，主干電纜瘦身

     隨著產(chǎn)品業(yè)務(wù)的不斷豐富，再加上原有城區(qū)內(nèi)用戶基本通過銅纜方式覆蓋，山東網(wǎng)通目前的城市主城區(qū)管道資源非常緊張。同時，隨著固話業(yè)務(wù)的萎縮，主干電纜的實占率逐漸下降。在光進銅退的過程中，對主干電纜的改造是山東網(wǎng)通的另一項重點工作。

     經(jīng)過一系列的探索后，山東網(wǎng)通提出“城市管道清理，主干電纜瘦身”計劃。對于城市管道清理，主要是利舊下電設(shè)備；調(diào)整網(wǎng)點布局；通過光纜延伸，在主城區(qū)將接入點盡可能接近用戶；拆除管道中的大對數(shù)電纜，重新利用相應(yīng)管孔。

    工程收益分析

    “城市管道清理，主干電纜瘦身”計劃在青島、濟南已經(jīng)成功實施，并且已在全省范圍內(nèi)推廣。

     辛莊局南方向大對數(shù)電纜覆蓋周邊王官莊小區(qū)北部地區(qū)、袁柳莊、機床工廠廠區(qū)、部分村鎮(zhèn)等，常駐人口達到8萬以上，住戶達到2萬戶。最遠地區(qū)距離辛莊母局3公里以上。

    整改主干電纜的原因主要是電纜利用率低，距離較長，住戶密集地區(qū)寬帶掉包率高、新建市場擴容需求量大，電纜使用年限較長，出局管道資源已滿等。經(jīng)過對主干電纜割接、拆除的改造，實現(xiàn)收益分析如下。

    投入情況：新設(shè)備網(wǎng)點采用“設(shè)備瘦身”進行建設(shè)，只增加主控板、電源板、傳輸、寬帶等相關(guān)配套設(shè)備，約100萬元；在利舊電纜的情況下，光纜線路投資及施工費約17萬元；機房租賃費用約5萬元/年。收益情況：管道管孔資源16.8孔公里，價值117.6萬元；拆除2400對等大對數(shù)電纜按銅價拍賣，價值總計約295萬元。項目共收益117.6+295-100-17-5=290.6萬元。

    目前山東網(wǎng)通已形成一套完整的接入網(wǎng)改造方案，并在各地市積極開展。在實施網(wǎng)絡(luò)瘦身、設(shè)備利舊之后，山東網(wǎng)通全面盤活舊有資產(chǎn)，大大加快了發(fā)展的步伐。

    精細運營鑄造競爭力

    目前傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的市場飽和度高，語音業(yè)務(wù)增長緩慢，寬帶業(yè)務(wù)面臨前所未有的發(fā)展機遇。山東網(wǎng)通堅持創(chuàng)新營銷模式，以戰(zhàn)略為引領(lǐng)，以市場為導向，以客戶為中心，積極采用新技術(shù)、新設(shè)備，依靠新建網(wǎng)模式、新業(yè)務(wù)接入實現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量提升、接入帶寬提升、業(yè)務(wù)多樣化，打造精品接入網(wǎng)，通過下列工作，全面提升市場贏利能力。

    深挖固網(wǎng)功能，賦予固網(wǎng)傳統(tǒng)產(chǎn)品新的內(nèi)涵，促進固話等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)保值增值。充分利用接入層設(shè)備承載多種業(yè)務(wù)，增加客戶使用價值，降低客戶離網(wǎng)率，延長生命周期。抓住信息化機遇，在寬帶、增值、信息化“5+1”等創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破性發(fā)展。積極探索FTTB建設(shè)模式，打造語音、數(shù)據(jù)、多媒體全IP網(wǎng)絡(luò)。按照分客戶與分產(chǎn)品雙維度管理的要求，積極推進面向客戶群的營銷服務(wù)體制改革，實現(xiàn)從以產(chǎn)品為中心的營銷，向以客戶為中心營銷的轉(zhuǎn)變。在繼續(xù)豐富企業(yè)品牌、服務(wù)品牌和業(yè)務(wù)品牌的基礎(chǔ)上，強化客戶品牌建設(shè)，打好“奧運”牌，建立“以客戶品牌和業(yè)務(wù)品牌為主打，以服務(wù)品牌為貫穿，以企業(yè)品牌為提升”的品牌體系，提升企業(yè)品牌競爭力。

    山東網(wǎng)通的目標是到2010年要建立全業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系，充分發(fā)展個人客戶、家庭客戶、商務(wù)客戶和政企客戶市場，提高綜合信息服務(wù)的能力。通過多網(wǎng)絡(luò)、多終端、多業(yè)務(wù)的融合及價值鏈的延伸，提供差異化綜合信息服務(wù)，各業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)比例達到國際先進運營商水平。

    經(jīng)過幾年的發(fā)展，山東網(wǎng)通依靠成熟的光進銅退模式，逐漸建立完善的網(wǎng)絡(luò)，逐步優(yōu)化資源配置，市場運作體系更加靈活高效。作為2008年北京奧運合作伙伴，山東網(wǎng)通正以服務(wù)八方的姿態(tài)，全力以赴迎接又一個大發(fā)展的到來！