中移動(dòng)與中電信大戰(zhàn)一觸即發(fā)

    受制于沒(méi)有移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、憋屈太久的中國(guó)電信，終于要借助189號(hào)段，開始它的全業(yè)務(wù)旅程———靠著新電信廣告的密集播出，國(guó)人正在快速記住“天翼”、“189”這些電信新標(biāo)識(shí)。

    來(lái)自中國(guó)電信的消息，中電信重磅打造的“天翼”移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌即將亮相。北京、上海、湖南等省市電信方面確認(rèn)，當(dāng)?shù)貙⒂诒驹?0日正式放號(hào)189號(hào)段；廣東方面，189“搶號(hào)大行動(dòng)”已經(jīng)開始，189將在今年年底明年年初正式放號(hào)。

    坐擁700多萬(wàn)用戶的廣東移動(dòng)，顯然不愿也不能看著電信搶占自己的地盤。廣東移動(dòng)日前快速啟動(dòng)09新春營(yíng)銷，撬動(dòng)新增市場(chǎng)的同時(shí)，力圖進(jìn)一步增強(qiáng)老用戶黏性。本報(bào)亦獲悉，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)將利用188號(hào)段在廣東試點(diǎn)“家庭服務(wù)計(jì)劃”，利用TD無(wú)線覆蓋的優(yōu)勢(shì)推出3G捆綁業(yè)務(wù)服務(wù)，快速切入家庭用戶市場(chǎng)，與電信形成全面交鋒。

    硝煙四起，大戰(zhàn)將至。

    電信野心昭顯

    醞釀多時(shí)，“天翼”189號(hào)段本月將在全國(guó)范圍正式放號(hào)，廣東電信“搶號(hào)大行動(dòng)”也已啟動(dòng)。

    189呼之欲出，中國(guó)電信全新定制的CDMA手機(jī)也逐步到位。

    記者獲悉，新機(jī)菜單內(nèi)預(yù)置號(hào)碼百事通、互聯(lián)星空、手機(jī)視頻、愛音樂(lè)等一系列功能，以提高客戶客戶使用電信綜合業(yè)務(wù)的便利性。

    “今年年底，中國(guó)電信計(jì)劃完成340多個(gè)城市CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，滿足82個(gè)無(wú)線城市需求。升級(jí)后CDMA人群聚焦政企客戶、家庭客戶以及個(gè)人用戶。”中國(guó)電信人士說(shuō)，作為移動(dòng)新軍，電信目前只有5%的移動(dòng)市場(chǎng)份額，而中國(guó)移動(dòng)已擁有4.3億移動(dòng)用戶數(shù)，中國(guó)電信將利用CDMA+WLAN（無(wú)線局域網(wǎng)），提升數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)處理能力。

    “我們所要打造的互聯(lián)移動(dòng)手機(jī)，是將整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個(gè)計(jì)算機(jī)，一個(gè)大的存儲(chǔ)器、處理器，所有的信息都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行存儲(chǔ)。”中電信高層透露。

    雖然堅(jiān)稱不打價(jià)格戰(zhàn)，但電信并未放棄價(jià)格撬動(dòng)利器。日前北京電信公布天翼資費(fèi)，同等價(jià)位，天翼資費(fèi)最“抵”———天翼189的89元套餐，包含500分鐘的本地主叫通話時(shí)長(zhǎng)，而移動(dòng)全球通88元套餐包350分鐘；聯(lián)通80元包300分鐘；此外，天翼189套餐外的市話話費(fèi)也低于移動(dòng)和聯(lián)通。

    如果說(shuō)，沒(méi)有移動(dòng)牌照的中國(guó)電信去年還是與中國(guó)移動(dòng)差異化競(jìng)爭(zhēng)，但現(xiàn)在，正面交鋒已經(jīng)開始。

    甚至中電信對(duì)中移動(dòng)高端用戶的挖角也走上了前臺(tái)：北京電信針對(duì)中國(guó)移動(dòng)的最早高端用戶“139139XXXXX”策劃特別營(yíng)銷，這些用戶只需將第一個(gè)139改為“189”，就可以保留自己原來(lái)的號(hào)碼，電信的野心可見一斑。

    中國(guó)電信副總經(jīng)理?xiàng)钚ネ嘎叮?009年，中國(guó)電信CDMA手機(jī)集采量將達(dá)到5500萬(wàn)部，預(yù)計(jì)未來(lái)3年CDMA用戶數(shù)將增長(zhǎng)至1億戶左右，在移動(dòng)通信市場(chǎng)占有率達(dá)到15%.

    移動(dòng)的保衛(wèi)戰(zhàn)

    在廣東電信醞釀189放號(hào)前夜，廣東移動(dòng)先發(fā)制人，2009年新春營(yíng)銷，名為“讓祝福滿格”，實(shí)則希望綁定用戶。

    營(yíng)銷中的首條，便是針對(duì)轉(zhuǎn)網(wǎng)相對(duì)容易的神州行預(yù)付費(fèi)用戶。廣東移動(dòng)神州行推出的“家鄉(xiāng)套餐”，漫游至定點(diǎn)省份可以0.29元/分鐘的低價(jià)直撥該省內(nèi)號(hào)碼和廣東號(hào)碼，且接聽完全免費(fèi)，該套餐包月費(fèi)為3元。

    這一資費(fèi)，甚至低于北京神州行接聽0.39元/分鐘（不分本地和漫游，月功能費(fèi)1元，需要加撥12593）。有用戶甚至表示，北京用戶申請(qǐng)使用廣東移動(dòng)卡號(hào)撥打本地電話，也頗為實(shí)惠。

    針對(duì)高端用戶，廣東移動(dòng)推出了更為優(yōu)惠的國(guó)際長(zhǎng)途優(yōu)惠資費(fèi)———加撥12593，撥打美國(guó)、加拿大、韓國(guó)等14個(gè)國(guó)家只需0.39元/分鐘。而用戶使用12593撥打國(guó)際長(zhǎng)途，每月超過(guò)60元，次月就返還50%，優(yōu)惠力度空前。

    裹挾優(yōu)惠資費(fèi)，中國(guó)移動(dòng)高層透露，188號(hào)段也即將在廣東放號(hào)，雖然堅(jiān)稱“與電信放號(hào)無(wú)關(guān)”，但針對(duì)的同樣是后付費(fèi)高端用戶，并將利用188號(hào)段捆綁多重極具特色的3G家庭服務(wù)。

    據(jù)透露，中國(guó)移動(dòng)“家庭服務(wù)計(jì)劃”涵蓋5大特色業(yè)務(wù)應(yīng)用，其中最具“侵略性”的是其無(wú)線座機(jī)服務(wù)，通過(guò)188號(hào)碼的無(wú)線座機(jī)，可以實(shí)現(xiàn)短號(hào)碼呼叫、家庭成員多方通話等傳統(tǒng)固話功能。

    “明年和后年，是運(yùn)營(yíng)商在競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的相互滲透期，互相進(jìn)入對(duì)方優(yōu)勢(shì)和具備潛力的領(lǐng)域。”移動(dòng)內(nèi)部人士透露。

    明年，在抓牢個(gè)人和政企用戶的同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)將以更有競(jìng)爭(zhēng)力的資費(fèi)，快速切入并替代家庭及辦公等固話主力市場(chǎng)。

    誰(shuí)主明年格局

    新格局下，誰(shuí)主浮沉？長(zhǎng)城證券分析師張新峰打比方稱，三家電信運(yùn)營(yíng)商中，中移動(dòng)最強(qiáng)，可比擬為三國(guó)時(shí)的“魏國(guó)”、中電信可比擬為“吳國(guó)”，中聯(lián)通（網(wǎng)通）可比擬為“蜀國(guó)”。

    正因?qū)嵙ψ顝?qiáng)，中移動(dòng)危機(jī)感似乎頗重，言語(yǔ)間更為謹(jǐn)慎。中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙直言，中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)時(shí)面對(duì)三大困難，包括金融海嘯、重組后競(jìng)爭(zhēng)格局轉(zhuǎn)變、上客量放慢，還有發(fā)展TD-SCDMA一大任務(wù)。“中移動(dòng)所面對(duì)的困難前所未有：那4件事情，每件都很困難，現(xiàn)在更一起發(fā)生。”

    凱基證券則憂心，未來(lái)兩三年內(nèi)，中國(guó)電信處于迅速擴(kuò)張的考慮，自由現(xiàn)金流或出現(xiàn)負(fù)值。凱基稱，目前CDMA價(jià)值鏈仍疲弱，無(wú)法生產(chǎn)便宜又高品質(zhì)的CDMA手機(jī)，因此可能必須出現(xiàn)非理性競(jìng)爭(zhēng)（價(jià)格戰(zhàn)），或是公司支付龐大的手機(jī)補(bǔ)貼款，才能達(dá)成三年發(fā)展一億CDAM用戶的目標(biāo)。國(guó)信證券亦認(rèn)為，明年電信收入增幅有限，并可能面臨利潤(rùn)進(jìn)一步降低風(fēng)險(xiǎn)。

    ●中國(guó)電信首戰(zhàn)中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)手法解密

    密碼1

    “去聯(lián)通化”

    “這是我的新號(hào)碼，它不止是手機(jī)號(hào)，還是上網(wǎng)賬號(hào)，走到哪兒，用它都能上網(wǎng)，聊天號(hào)碼也是它，E-mail也一樣，記郵箱再也不麻煩，寬帶還能漫游。這就是天翼，你也可以擁有。”

     國(guó)電信新廣告大播特播，其間卻找不到任何關(guān)于CDMA的字眼。想當(dāng)初，聯(lián)通花了九牛二虎之力，才讓人們記住了CDMA這個(gè)生澀的名詞。作為CDMA新東家，中國(guó)電信顯然想讓人們忘記CDMA而記住“189”，就像當(dāng)年人們把中國(guó)移動(dòng)稱為“139”一樣。所以，中國(guó)電信舍得投入1億多元推廣“189”，其醉翁之意并不在號(hào)段宣傳之上，而是先要“去聯(lián)通化”。接下來(lái)，中國(guó)電信肯定將采用“天翼”這一品牌包裝CDMA業(yè)務(wù)，進(jìn)一步清洗聯(lián)通痕跡，“天翼”反復(fù)強(qiáng)調(diào)，它打造的是“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”。

    密碼2

    復(fù)制“預(yù)選靚號(hào)”營(yíng)銷手法

    雖然想把CDMA網(wǎng)絡(luò)和前東家作最大區(qū)隔，但中國(guó)電信還是“選擇性”參考了中國(guó)聯(lián)通去年10月推廣156號(hào)段的營(yíng)銷手法———預(yù)存話費(fèi)選靚號(hào)。

    當(dāng)時(shí)，“世界風(fēng)”156“靚號(hào)”投放所采用的聯(lián)網(wǎng)選號(hào)機(jī)制，在國(guó)內(nèi)尚屬首次：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的靚號(hào)預(yù)訂系統(tǒng)把一些易于記憶、連號(hào)、有特殊意義的或是帶6、8等吉祥數(shù)字的靚號(hào)公示出來(lái)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搶注。不對(duì)號(hào)碼額外收取選號(hào)費(fèi)，但需要用戶選擇套餐，并預(yù)存話費(fèi)到賬戶上。預(yù)存話費(fèi)越高，號(hào)碼越“靚”。

    電信基本復(fù)制了這一成本低、見效快的促銷方法。北京、上海等地本月正式啟動(dòng)189號(hào)碼提前預(yù)約。北京電信推出的如尾數(shù)為“8888”、“6666”這樣的特殊號(hào)碼，每月最低消費(fèi)分別為2500元和500元，預(yù)存話費(fèi)分別為3萬(wàn)元和6000元。

    雖然“門檻”頗高，短短數(shù)日，北京電信放出的后4位相同189號(hào)碼已全部預(yù)約完畢。廣東電信力度很大，只要在規(guī)定時(shí)限內(nèi)開戶，預(yù)存話費(fèi)可以減免，足見吸引用戶信心之堅(jiān)決。

    密碼3

    雙卡雙待的威力

    中國(guó)電信手機(jī)集采中，相當(dāng)部分是“雙模雙待”手機(jī)，也就是說(shuō)，移動(dòng)的GSM卡也可以插在電信的天翼手機(jī)里。別以為這是妥協(xié)的策略，其實(shí)是“溫柔一刀”。

    電信人士說(shuō)，天翼不會(huì)勸移動(dòng)用戶離開原有的網(wǎng)絡(luò)來(lái)使用天翼，“天翼能為用戶提供雙卡雙待手機(jī)，用戶在享受原有網(wǎng)絡(luò)的語(yǔ)音通話服務(wù)的同時(shí)，還可以極低的成本和資費(fèi)來(lái)享受天翼手機(jī)帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。”

    但事實(shí)上，中移動(dòng)的高端用戶對(duì)號(hào)碼具有相當(dāng)?shù)闹艺\(chéng)度，而且換號(hào)對(duì)平常聯(lián)系也產(chǎn)生諸多麻煩，因此，雙模雙待是一個(gè)很好的選擇。用戶在繼續(xù)享受移動(dòng)優(yōu)良的話音服務(wù)的同時(shí)，也可以享受天翼帶來(lái)的WiFi上網(wǎng)、商務(wù)領(lǐng)航、號(hào)碼百事通、移動(dòng)OA、全球眼、我的E家、互聯(lián)星空、保密通信、數(shù)字音樂(lè)等業(yè)務(wù)。

    電信想等的是一個(gè)契機(jī)，就是等到可以攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)的時(shí)候，電信的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)也開始逐步顯現(xiàn)，那時(shí)候，消費(fèi)者可能會(huì)完全投向“天翼”懷抱。

    密碼4

    資費(fèi)價(jià)格利器

    中國(guó)電信人士曾多次向本報(bào)表示，中國(guó)電信優(yōu)勢(shì)在于移動(dòng)固定融合，“絕對(duì)不會(huì)單純?cè)谝苿?dòng)領(lǐng)域打價(jià)格戰(zhàn)”，但恐怕依然不能免俗。北京電信公布天翼資費(fèi)，同等價(jià)位，天翼資費(fèi)最“抵”———天翼189的89元套餐，包含500分鐘的本地主叫通話時(shí)長(zhǎng)，移動(dòng)全球通88元套餐包350分鐘；聯(lián)通80元包300分鐘；，天翼189套餐外的市話話費(fèi)也低于移動(dòng)和聯(lián)通。中國(guó)電信人士透露，已有地方電信公司為新推的189號(hào)段設(shè)置非常優(yōu)惠套餐。折扣最大一款政企類套餐，話費(fèi)相當(dāng)于通話價(jià)格的二到三折。

    價(jià)格再低，總有底線。有移動(dòng)高層私下表示，CDMA單個(gè)用戶通話成本，電信比移動(dòng)高出約三分之一，“真要打起價(jià)格戰(zhàn)，虧損的必是電信”。

    ●中移動(dòng)SWOT分析

    S：優(yōu)勢(shì)W：劣勢(shì)O：機(jī)會(huì)T：威脅

    S

    客戶資源：在移動(dòng)用戶規(guī)模與個(gè)人高端用戶方面處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；

    業(yè)務(wù)能力：領(lǐng)先的移動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系，市場(chǎng)和品牌經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)，業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力強(qiáng)；

    管理水平：較高的企業(yè)管理水平，強(qiáng)大的企業(yè)執(zhí)行力；

    W

    固網(wǎng)資源：合并鐵通所帶來(lái)的固網(wǎng)資源相對(duì)較弱；

    TD風(fēng)險(xiǎn)：所運(yùn)營(yíng)的TD網(wǎng)絡(luò)與其他3G標(biāo)準(zhǔn)相比，產(chǎn)業(yè)鏈尚不成熟；

    企業(yè)市場(chǎng)：?jiǎn)我坏囊苿?dòng)業(yè)務(wù)，不具備優(yōu)勢(shì)。

    O

    TD作為國(guó)家自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要支點(diǎn)，有利于爭(zhēng)取政策資源；

    政府鼓勵(lì)“走出去”的國(guó)際化戰(zhàn)略，可望進(jìn)入高成長(zhǎng)的新興市場(chǎng)；

    T

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力增強(qiáng)，且在3G移動(dòng)技術(shù)和固網(wǎng)資源方面具有優(yōu)勢(shì)，有能力形成更大的挑戰(zhàn)；

    可能面臨不對(duì)稱監(jiān)管政策；

    近期策略分析

    客戶：適度發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)，以網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)質(zhì)量和應(yīng)對(duì)性價(jià)格杠桿鞏固城市家庭和集團(tuán)客戶

    網(wǎng)絡(luò)：繼續(xù)優(yōu)化GSM網(wǎng)，進(jìn)一步與對(duì)手拉開差距，同時(shí)適度發(fā)展TD網(wǎng)絡(luò)，等待TD成熟

    業(yè)務(wù)：以GSM主打語(yǔ)音市場(chǎng)，TD主打數(shù)據(jù)市場(chǎng)，加快互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域部署，提升增值業(yè)務(wù)水平

    市場(chǎng)：發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)的通信質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)為訴求

    ●中電信SWOT分析

    S：優(yōu)勢(shì)W：劣勢(shì)O：機(jī)會(huì)T：威脅

    S

    全業(yè)務(wù)資源：固網(wǎng)、寬帶與互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)最為雄厚，有利于融合創(chuàng)新；

    客戶資源：在企業(yè)和家庭客戶市場(chǎng)有客戶基礎(chǔ)和全業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)；

    網(wǎng)絡(luò)資源：C網(wǎng)升級(jí)到3G的成本最低時(shí)間最短。

    W

    管理體制：作為老企業(yè)，人員包袱大，效率低，市場(chǎng)反應(yīng)較慢。

    產(chǎn)業(yè)鏈：C網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈疲軟，終端瓶頸影響用戶發(fā)展；

    資金：收購(gòu)C網(wǎng)的巨額資本開支影響公司現(xiàn)金。

    O

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)正在啟動(dòng)；

    強(qiáng)制網(wǎng)絡(luò)資源共享政策，有利于降本增效快速提升C網(wǎng)質(zhì)量。

    不對(duì)稱監(jiān)管政策，有利于公司用戶發(fā)展。

    T

    中移動(dòng)在移動(dòng)市場(chǎng)擁有絕對(duì)領(lǐng)先地位和很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

    更多的移動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商使移動(dòng)對(duì)固網(wǎng)的替代加速

    近期策略分析

    客戶：聚焦中高價(jià)值客戶，以企業(yè)應(yīng)用和家庭套餐為突破口，適度轉(zhuǎn)網(wǎng)高價(jià)值小靈通用戶

    網(wǎng)絡(luò)：快速部署中國(guó)第一個(gè)成熟的3G網(wǎng)絡(luò)，充分利用原有網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)，降低投資規(guī)模

    業(yè)務(wù)：開發(fā)固網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)融合的應(yīng)用

    市場(chǎng)：依托“商務(wù)領(lǐng)航”和“我的e家”品牌，融入移動(dòng)元素，走差異化的綜合信息服務(wù)定位

    ●中國(guó)移動(dòng)防守反擊手法解密

    密碼1

    守住最易換號(hào)的神州行用戶

    “客戶資源是企業(yè)的核心資產(chǎn)！。必須降低被分流的嚴(yán)重程度！”在中國(guó)移動(dòng)的一份內(nèi)部報(bào)告中，第一行便是兩個(gè)感嘆號(hào)，

    防守是應(yīng)對(duì)中國(guó)電信的第一招。以廣東移動(dòng)為例，旗下神州行品牌日前推出“家鄉(xiāng)套餐”，漫游至定點(diǎn)省份可以0.29元/分鐘的低價(jià)直撥該省內(nèi)號(hào)碼和廣東號(hào)碼，且接聽完全免費(fèi)。相比之前神州行大眾卡用戶省外漫游撥打0.59元/分鐘的資費(fèi)價(jià)格，廣東移動(dòng)此次神州行漫游資費(fèi)降價(jià)幅度最高達(dá)到50%.

    這一資費(fèi)，甚至低于北京神州行接聽0.39元/分鐘（不分本地和漫游，月功能費(fèi)1元，需要加撥12593）。有的用戶甚至表示，北京用戶申請(qǐng)使用廣東移動(dòng)卡號(hào)撥打本地電話，也很實(shí)惠。

    這招的妙處，在于用低資費(fèi)，減少外來(lái)工客戶春節(jié)返鄉(xiāng)期間因漫游資費(fèi)而出現(xiàn)的轉(zhuǎn)網(wǎng)現(xiàn)象———神州行用戶為預(yù)付費(fèi)用戶，基數(shù)大，穩(wěn)定性偏低，達(dá)到避免客戶流失、持續(xù)捆綁客戶目的。

    密碼2

    搶占3G用戶

    進(jìn)攻是最好的防守，在綁定老用戶外，中國(guó)移動(dòng)更欲在其他兩大運(yùn)營(yíng)商發(fā)力前先行圈定一批3G用戶。

    現(xiàn)有的六款TD-SCDMA手機(jī)資費(fèi)，日前大幅下調(diào)。最高端的TD/GSM雙模雙待手機(jī)中興U980，只需預(yù)存1500元話費(fèi)就能獲得，每月還可返還125元話費(fèi)———而在4月TD剛啟動(dòng)放號(hào)時(shí)，該款手機(jī)的單機(jī)售價(jià)高達(dá)3800元，且沒(méi)有話費(fèi)補(bǔ)貼。

    早前售價(jià)1800元的聯(lián)想TD800，目前也改成預(yù)存900元話費(fèi)即可購(gòu)機(jī)，每月返還話費(fèi)75元。據(jù)廣東移動(dòng)要求，今年年底前，TD用戶需擴(kuò)大至12萬(wàn)。而到今年7月，這個(gè)數(shù)字為1.5萬(wàn)。廣州移動(dòng)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，廣州移動(dòng)正在主推上網(wǎng)卡“一元購(gòu)卡”優(yōu)惠，用戶只需預(yù)存一定話費(fèi)，即可用一元的價(jià)格買到價(jià)值數(shù)百元的3G上網(wǎng)卡。

    在部分省市，TD數(shù)據(jù)卡因?yàn)橘Y費(fèi)降低“賣到脫銷”，這大約是對(duì)國(guó)產(chǎn)3G標(biāo)準(zhǔn)的鼓勵(lì)。中國(guó)電信CDMA2000放號(hào)至少要三個(gè)月后，聯(lián)通WCDMA放號(hào)則要在半年之后，中國(guó)移動(dòng)在3G上的搶跑，確實(shí)吸引不少用戶。

    密碼3

    切入電信優(yōu)勢(shì)地帶

    移動(dòng)人士說(shuō)，我們也有“核武器”。

    中國(guó)移動(dòng)高層透露，188號(hào)段即將正式放號(hào)，屆時(shí)將在廣東首先試點(diǎn)“家庭服務(wù)計(jì)劃”，利用188號(hào)段捆綁多重極具特色的3G家庭服務(wù)。

    中國(guó)移動(dòng)的“家庭服務(wù)計(jì)劃”最具“侵略性”的是其無(wú)線座機(jī)服務(wù)，通過(guò)188號(hào)碼座機(jī)，可以實(shí)現(xiàn)短號(hào)碼呼叫、家庭成員多方通話等傳統(tǒng)固話功能。該終端與市面上的無(wú)繩電話外形無(wú)異，只是不再需要捆綁座機(jī)。資費(fèi)方面，將和現(xiàn)有的固話資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)保持一致，并且月租只有10元，不到目前固話月租的一半。

    在全業(yè)務(wù)市場(chǎng)上，移動(dòng)在個(gè)人品牌上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。與電信相比，缺少家庭品牌和集團(tuán)品牌，但中國(guó)移動(dòng)正在努力彌補(bǔ)自己軟肋———以無(wú)線座機(jī)為手段，輔以有競(jìng)爭(zhēng)力資費(fèi)，以“無(wú)線換有線”，移動(dòng)的這招“偷梁換柱”，可以說(shuō)是招招見血，即能快速切入并替代家庭及辦公等固話主力市場(chǎng)，又能消減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)金流。