華為：先外后內(nèi)在國際競爭中證明自己

    華為近日的兩次3G設備成功商用說明中國通信制造企業(yè)完全有能力參與國際競爭。華為的技術(shù)優(yōu)勢和以客戶為中心的經(jīng)營理念是華為競爭力提升的根基，根深才能葉茂，華為的發(fā)展后勁不容忽視。
    本報記者 歐陽進權(quán)
　　2003年，我國通信設備制造業(yè)呈現(xiàn)出復蘇景象。
　　對華為來說，2003年可謂是收獲的季節(jié)。12月24日，華為的WCDMA在阿聯(lián)酋首次商用成功。10月18日，華為在香港獲得了另一份3G商用合同。華為的成功引起了全球的矚目，也由此證實了中國通信制造企業(yè)在國際市場上不容忽視的競爭力。
　　華為3G“墻外看”
　　對華為而言，一方面是國內(nèi)3G尚未明確，而國外3G早已啟動；另一方面，在投入方面，華為每年大約1／3的研發(fā)費用用在3G領(lǐng)域，截止今年，華為在3G上投入了近40億人民幣。華為確實到了尋求3G商用機會的時候了，事實上華為也尋得了相應機會。
　　2003年12月18日，香港第五大電訊運營商SUNDAY與華為簽訂3G合同，合作共建覆蓋整個香港地區(qū)的WCDMA3G網(wǎng)絡，這是華為的第二單3G設備銷售合同。華為公共關(guān)系主管傅軍介紹，該合同金額超過1億美元(約9億港幣)。SUNDAY聯(lián)席主席及執(zhí)行董事鄭維新指出，該公司的3G服務將在2004年底正式推出。這在一定程度上駁斥了國內(nèi)所說的3G從投入到商用的期限長達18個月的斷言。
    SUNDAY是在比較了5家3G設備商之后最終決定選擇華為的。西門子、愛立信、阿爾卡特之類的國外通信巨頭只能無奈地出局。
    無獨有偶，12月23日，在深圳坂田的華為公司總部采訪時，記者即已獲悉，華為在阿聯(lián)酋的3G網(wǎng)絡設備次日即將投入商用。12月24日，阿聯(lián)酋電信(簡稱Etisalat)宣布，由華為技術(shù)有限公司獨家承建的阿聯(lián)酋電信WCDMA 3G網(wǎng)絡正式投入商用。華為作為獨家供應商，為這家全球領(lǐng)先的電信運營商承建阿聯(lián)酋全國范圍內(nèi)的WCDMA 3G網(wǎng)絡。雙方的合作將使阿聯(lián)酋電信成為中東地區(qū)及阿拉伯國家中第一個推出WCDMA 3G商用服務的運營商。據(jù)悉，在阿聯(lián)酋的3G商用是華為第一個正式投入商用的WCDMA 3G網(wǎng)絡。今年年初，華為與多家業(yè)界領(lǐng)先廠商一起在阿聯(lián)酋開通實驗局。從實驗局開通到阿聯(lián)酋3G商用，期間僅隔不到一年的時間。
  　香港SUNDAY和阿聯(lián)酋Etisalat與華為在3G建設上的合作，進一步證明了華為具備大規(guī)模3G商用的能力，并在同國際通信巨頭的競爭中不斷獲得了國際運營商的認可。業(yè)內(nèi)人士指出：“全球3G合同不多，也就集中在少數(shù)幾家，華為就是其中一家?！比绻?A href="http://partyval.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%8d%8e%e4%b8%ba&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">華為的設備在阿聯(lián)酋和香港運行得好，華為3G設備的示范作用將不斷顯現(xiàn)。這將進一步推動全球3G的發(fā)展進程，引領(lǐng)華為業(yè)務向前發(fā)展。
    當前，我國3G尚未啟動，設備無法大量投入，華為3G成本的回收暫時只能依賴于國際市場。
    現(xiàn)在看來，華為有意淡化原有民族企業(yè)的身份。市場部相關(guān)人士表示：“華為倡導的不是民族企業(yè)，而是全球性的通信制造企業(yè)。因為華為的員工組成已經(jīng)國際化了，市場已經(jīng)國際化。華為越來越淡化中國色彩?！睋?jù)華為方面透露，目前華為的外籍員工有2000多名，大概占公司員工的10%。另外，華為在全球有20多個3G實驗局，可以預計，華為還會接到更多3G商用設備的生產(chǎn)訂單。
    華為動力何在
    當前，在國際市場上，能拿到3G定單的廠商不多。之所以能獲得3G定單，華為有它的優(yōu)勢所在。華為新聞處主任傅軍信心十足地指出：“在3G方面，我們認為，我們跟國外廠商基本在同一起跑線上，有能力參與國際競爭，并獲得一席之地。同時，我們也能夠為國內(nèi)的3G發(fā)展做出我們的貢獻?！?BR>    在信息產(chǎn)業(yè)部組織、由所有國內(nèi)外3G主流廠商參加的MTNET測試中，華為表現(xiàn)非常突出，華為通過全部必選項，并通過所參與的75個自選項中的70件。華為認為，信產(chǎn)部組織的測試，極大地促進了華為WCDMA移動通信設備的進步與成熟。華為在3G領(lǐng)域積累了大量的技術(shù)與經(jīng)驗，并申請了800多項專利，使其產(chǎn)品在性能及成本方面都極具競爭力。華為公司中東北非地區(qū)部總裁丁少華說過：“華為利用多年來在全球移動通信領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗，致力于提供高標準的WCDMA 3G網(wǎng)絡和服務?！?BR>　　傅軍進一步分析：“華為有三大優(yōu)勢：質(zhì)量好、服務優(yōu)和成本低。能進入海外市場是因為華為提供了高質(zhì)產(chǎn)品。”
　　華為的研發(fā)力度是華為產(chǎn)品高品質(zhì)的根源。研發(fā)保障了華為能提供高品質(zhì)設備和完善的解決方案。在華為22000名員工中有1萬多人從事研究開發(fā)。華為在北京、上海、南京、杭州、西安、成都等地設立了研究開發(fā)基地。北京研究所的1500多名科研人員從事數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的研究開發(fā)；上海研究所有1500多人從事移動通信領(lǐng)域的研究開發(fā)。
　　華為還在美國的硅谷和達拉斯、印度巴加壚爾、瑞典斯德哥爾摩、俄羅斯莫斯科等地設立研究開發(fā)機構(gòu)，形成了面向全球的研發(fā)體系。近年來，華為申請的專利每年以高于100%的速度增長，2001年華為的專利總數(shù)為504件，2002年達到1166件，截止到今年年底，華為累計專利申請超過3000件。另外，據(jù)華為方面透露，在過去一年里，華為五大業(yè)務的技術(shù)水平均有突破。例如固定網(wǎng)絡方面的DSLAM支持內(nèi)置測試設備，大大降低了大規(guī)模寬帶網(wǎng)絡維護成本。
　　華為認為，根深才能葉茂，進入核心技術(shù)領(lǐng)域是高科技企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提。正是基于這種理念，華為才將每年銷售額的10%投入研發(fā)。
　　另外，華為的競爭優(yōu)勢還表現(xiàn)在客戶需求的快速反應上。華為始終堅持以客戶為導向的經(jīng)營理念。在其看來，關(guān)注客戶需求是華為服務的起點，滿足客戶需求是華為服務的目標。對華為來說，通過服務為客戶創(chuàng)造價值，永遠是第一位。
  　正因如此，對于3G，華為提倡的是“高而不貴”。華為認為，3G需要平民化，因為3G的頻段利用率比較高，所以系統(tǒng)的單位成本比較低。
  　就華為物流而言，記者了解到，華為從2001年耗資過億引入WMS系統(tǒng)以來，物流達到了國際領(lǐng)先水平。華為對原材料實行三重檢測，以保證產(chǎn)品品質(zhì)。自動化的物流使華為的原材料管理更科學化。正是技術(shù)和以客戶為導向的經(jīng)營理念保證了華為能不斷提升市場競爭力。
    多元化道路更寬廣
    在3G上投入巨資的華為開始為國外3G商用提供設備，加之華為自身擁有的業(yè)務支撐基礎(chǔ)或許能保證了華為在未來市場中取得相應的市場份額。此前，華為只做系統(tǒng)不做終端，未能如UT斯達康等廠商那樣及時瞄準國內(nèi)小靈通市場，結(jié)果錯失不少機會。就是手機市場，華為的步伐也邁得相對遲緩。如今華為已經(jīng)開始涉足電信終端領(lǐng)域。
    2002年6月3日，華為與NEC、松下在北京宣布，三家將在上海成立合資公司——Cosmobic Technology 
Co.ltd(宇夢通信)，華為由此開始涉足終端。在今年11月舉行的2003年中國國際通信設備技術(shù)展覽會期間，華為推出了3款6種顏色的小靈通手機。此舉意味著華為進入小靈通領(lǐng)域。推出小靈通新品不到2個月，華為方面透露，今年小靈通的銷售數(shù)量大概為30萬，2004年的生產(chǎn)量將達到300萬臺。當然，目前生產(chǎn)小靈通的廠商不斷增加，同時原有廠商也在擴充產(chǎn)能。市場競爭的加劇對華為來說是一個挑戰(zhàn)，更何況國內(nèi)手機市場的利潤也已經(jīng)是今非昔比。
　　或許，設備才是華為的根本，進入終端只是權(quán)宜之計。不過，有業(yè)內(nèi)人士認為，華為的業(yè)務多元化能增強其市場風險承受能力。況且，傅軍說：“對華為這樣的通信制造商來說，進入小靈通是輕而易舉的，華為的小靈通研發(fā)沒有技術(shù)難題?！?BR>　　華為的成長無疑是迅速的，隨著3G設備不斷商用，華為完全有可能成為世界級通信制造企業(yè)。