觀點(diǎn)：海爾購美泰的擴(kuò)張之路是荊棘還是鮮花

 
　　針對(duì)海爾競購美國家電巨頭美泰公司，易觀國際顧問事業(yè)部 王濤認(rèn)為：海爾收購美泰的目的，短期內(nèi)是希望借殼到美國上市，長期目標(biāo)是增加全球性的市場品牌認(rèn)知。目前海爾國際化之路已經(jīng)到了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，海爾不會(huì)輕易放棄這次美泰的機(jī)會(huì)。收購成功將使海爾的渠道、品牌在歐美市場得到提升，但需要仔細(xì)考慮品牌策略和收購過程產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

　　易觀國際顧問事業(yè)部 王濤從產(chǎn)業(yè)角度進(jìn)行了如下分析： 
 
　　一、海爾在美國有工廠，收購的目的不是為了獲得美泰的生產(chǎn)線和工廠，而是希望通過美泰到美國資本市場借殼上市，因?yàn)橹苯拥矫绹靼迳鲜械某杀鞠喈?dāng)高。

　　二、海爾擁有青島海爾(600690)、海爾中建(1169.HK)兩家上市公司，應(yīng)該說現(xiàn)金充足，收購美泰的主要目的不是為了募集資金，而是為了增加全球性的市場品牌認(rèn)知，尤其是在歐美中高端家電市場。

　　三、由于上月美泰公司已經(jīng)接受了Ripplewood控股公司總價(jià)值21億美元的收購請(qǐng)求，海爾屬于第三方介入，如果競購成功，不會(huì)在價(jià)格上占到便宜。

　　四、目前海爾國際化之路已經(jīng)到了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，遇到了競爭對(duì)手的猛烈阻擊。能否取得突破性進(jìn)展對(duì)海爾而言是至關(guān)重要的，因此海爾不會(huì)輕易放棄這次美泰的機(jī)會(huì)。收購之路荊棘密布，但如果收購成功，對(duì)海爾來說將渠道、品牌將在歐美市場得到提升。

　　五、 收購以后品牌問題將困擾海爾，使用美泰品牌無助于海爾自身品牌的建議，如果使用聯(lián)合品牌是否能夠得到用戶認(rèn)可是一個(gè)很大的疑問。

　　易觀國際顧問事業(yè)部 王濤對(duì)海爾的收購策略做了如下建議。他表示，國內(nèi)企業(yè)普遍缺乏對(duì)美國資本市場的認(rèn)識(shí)，收購過程將存在許多不確定性因素，從而增加了風(fēng)險(xiǎn)。因此，建議海爾多考慮風(fēng)險(xiǎn)防范措施，比如詳細(xì)設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)、支付手段、支付節(jié)奏和風(fēng)險(xiǎn)防范的設(shè)計(jì)。交易的前期溝通不要交由中介機(jī)構(gòu)全權(quán)代辦而應(yīng)主動(dòng)參與，以避免收購后雙方在文化、思維方式、管理理念等方面出現(xiàn)巨大摩擦。
 

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